“人是关键　产品是手段　灵活便捷才比较有效”

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在经济社会转型快速发展的新时期，潍坊银行始终牢记地方经济快速发展使命，坚持“立足地方经济、立足中小企业、立足城乡居民”的市场定位，重复走差异化、特色化的快速发展道路，以区域产业规划和民营经济布局为中心，切实可行的经济 在该行各信用营销指导性文件中，民营公司始终是信用支撑的重点行业，信用投入向综合实力强、快速发展前景好、经营效益显著的产业龙头公司倾斜，具有良好快速发展潜力、成长性和创新活力的高质量集群式麦克风 在实际操作中，潍坊银行通过人员和业绩的倾斜，推动产品和业务的创新，构建各类综合服务平台，优化金融服务和考核贷款流程，并根据自身法人的特点充分释放机制、效率、管理特征，从而实现业务创新 截至年10月底，全行各贷款余额539.25亿元，比年初增加56.03亿元，增长11.6%。 其中，全行民营公司贷款余额364.5亿元，占各项贷款的67.59%，比年初增加30.92亿元，增长9.27%。

快速发展普惠金融，支持民营经济，人的主观能动性很重要。

潍坊银行深刻认识到党中央、国务院、银保监会对民营公司金融服务的重视，年更完善普惠金融事业机制，年初调整优化组织结构，新成立普惠信贷部，指导和推进普惠信贷投放事业，“总 遵循资源配置、考核”等“五专业”经营机制，全行在机构、人员、绩效考核等内部资源配置上继续向民营微型公司业务倾斜，延伸到县域和乡镇等民营微型公司集中的地区，每年3个服务县域民营迈 并不断加强基层客户经理培训和梯队建设，着力打造专业化、专业化的中小客户经理和信贷审批队伍，提高普惠金融专业化服务能力。

年制定了《潍坊银行年普惠信贷业务营销指导意见》《潍坊银行1000万元以下加快小微业务快速发展指导意见》等多份政策文件，以普惠金融为重要业务板块，在年度信贷资源配置、信用政策和市场营销政策上，事业

目前，潍坊银行正在积极推进网站零售转型，进行零售资产业务分离试点。 结合潍坊银行战术层面对零售转型的总体思路，邀请外部企业对全行零售转型进行专业指导咨询，制定《潍坊银行分公司企业零售资产业务分离试点方案》并进行试点。 其次，及时总结试点试点期间的经验，形成行之有效的全行零售转型实施方案，并在全行进行宣传。 该考试统一接受企业类业务，大部分分支机构转为零售分支机构，设立专业零售团队，专业从事中小业务营销，制定差异化的人员配置、绩效考核、资源配置等配套机制，“专业机构、专业会计管理、资源配置

要迅速发展普惠金融，支持民营经济，就需要好的产品。

潍坊银行一直走“特色立行”的道路，根据民营公司不同的融资诉求，为他们制定金融产品，比科技创新行业推出知识产权质押融资业务，比出口公司推出“信保通”贸易融资产品，比现代农业更是农村“两权”。 比较民营公司个性化融资诉求，根据灵活性、便利性、效率，相应制定专属融资支持方案，对民营公司采取抵押、质押、担保等组合担保方法，处理部分担保条件困难的民营公司融资问题，积极开展财务顾问等一揽子服务

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