“工行潍坊诸城支行“四个到位”加快代理保险业务快速发展”

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今年以来，工行潍坊诸城支行早先传入的黄金业务发展迅速，稳步采取“四个位置”措施手段，加快了代理保险业务的快速发展，取得了良好的业务快速发展效果。

一、业务培训到位，狠抓思想观念转变。 对比社会公众对保险业务不信任、对银行保险代理提出的种种疑问，引发员工推荐的现象，该行深入分析原因，积极组织学习培训，聘请专业保险企业讲师授课，深入学习保险业务条款，、 正确认识保险产品造福人民的“保障”功能的作用，让员工建立对保险产品功能的正确科学认识，放下思想包袱，勇敢地进行业务推荐营销。

二、推广被吸引，保险业务普及加快。 定期开展保险理财沙龙活动，积极邀请保险产品面向的合适客户，结合目前国内外经济运行的快速发展状况，分析客户对包括保险产品在内的各类理财产品的优势、性能、收益的区别，公平公正地向客户介绍保险产品的“风险保障”功能属性，、 区别于其他理财产品的“理财收益”功能属性，提高广大公众对保险产品的接受程度，比较有效地加快保险业务的普及。

三、营销措施到位，提高营销成功概率。 与正确认识保险产品功能、有购买保险产品意愿的客户相比，该行积极实现眼勤、腿勤、口勤，对比不同客户类型实行精准营销，实行较为有效的营销。 长期有银行资金往来，活期存款经常有一定的流水、积多、积多，零积取客户，建议客户购买一定数量的套期产品，有利润和保障。 对于长期转移和存款期在3年以上的顾客，要在充分考虑顾客资产配置结构和风险能力判断的基础上，重点进行寿险产品的营销。 通过科学合理地组合资产机制，引导顾客自愿接受理财规划建议，提高保险产品营销成功概率。

四、考核激励到位，建立整体服务机制。 该行比较了代理保险产品营销，制定了细致确定的绩效考核激励政策，严格按照员工职责分工考核实现销售产品奖励，充分调动全员自主营销积极性，柜员积极提供客户资源，客户经理积极专业介绍， 网点整体积极跟进服务维护，掌握了协同管理的快速发展状况，比较有效地提高了产品营销成功概率。