“工行潍坊诸城支行推进业务革新助力小微公司”

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今年以来，工行潍坊诸城支行逐一发挥资金和技术特点，以处理中小公司融资难这一核心问题为切入点，紧紧围绕广大中小公司的金融服务诉求，整合客户资源，推进融资业务品种创新，帮助当地中小公司高速发展。 上半年，向当地135家小型公司发放了6亿美元贷款，为当地经济持续稳步发展注入了强大动力。

一是加强银企联系，奠定创新基础。 通过加强中小企业客户与信息表达的联系，从客户诉求出发定制了综合融资处理方案，不仅赢得了市场，还形成了忠实的中小企业客户，有力地推动了该行其他各项业务的健康高速发展。 并在与该公司客户的信息表达交流过程中，着重积极寻找和挖掘该公司更深层的金融诉求和现有产品服务的不足，为业务产品创新的快速发展开拓了视野，提供了途径。

二是结合公司实际，推动创新快速发展。 依托工行强大的网上银行，结合循环贷款相关功能，独创推出网贷业务品种。 快速发展国内保理，充分利用中小公司各类应收账款，进行订单融资，缓解配套中小公司资金压力，宣传电子票据，降低公司结算价格，提高结算效率。 深入研究积分套公司结算方法，为银行承兑票据、为用户提供票据池服务，通过专业化规范化的票据管理，优化客户票据配置，增强票据周转效率，提高票据综合效益。 当地汽车机械配套公司所需原材料多为大宗钢材，而且为了规避价格风险而囤积大量原材料实际上是为用户办理库存品担保商品融资业务，比较有效地缓解顾客大量购买原材料带来的资金短缺。

三是搞好公司培育，帮助公司成长。 对比当地汽车配套生产公司众多资源特点，该行利用汽车生产供应链积极寻找上下游高质量中小公司客户，并在与中小公司业务合作的过程中，积极选择产品市场好、技术含量高的高质量中小公司，加大信用支撑力度，增加公司的抗风险能力。