“花费金融的中信策略”

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在未来的快速发展中，中国经济的推动力正在改变，使用金融必然成为银行领域工作的新热点。 聪明的竞争是做出不同的选择，并不是在同质化竞争中与大银行硬碰硬。 以往的非主流业务，由于银行战术的不同、投入资源的不同，成为了不同银行的主流业务。 以零售网络销售、汽车服务、旅游酒店、文化创意等为代表的服务业进入黄金快速发展期，服务业的一些变化将为银行的快速发展带来越来越多的商业机会和新的利润增长点。

——中信银行行长朱小黄

全面进入服务行业

“以零售网络销售、汽车服务、旅游酒店、文化创意等为代表的服务业进入黄金快速发展期，服务业的一些变化将为银行的快速发展带来越来越多的商业机会和新的利润增长点。 ”。 中信银行。

该行预测，未来5-10年，服务业产值占gdp的比重将从目前的45%上升到52%左右。 新产业的亮点出现在与居民生活相关的医药、医疗器械等制造业、流通业、新闻服务业中。 到2009年，我国的内容消费规模将从目前的1.4万亿元上升到3.2万亿元。

“在商业领域的选择方面，在服务业方面，要配置各种各样的信用资源和管理资源，准备大显身手。 ”。 朱小黄说。

年上半年，中信银行总行在企业银行部设立了现代服务业金融部，并在总分行设立了现代服务业金融从业集团。 截至6月底，该行包括民间对公在内的现代服务业顾客数量比年初增长了21%。 存款日平均余额比年初增加了35.8%。 贷款余额比年初增长18.9%，现代服务业开局良好。

截至年6月底，中信银行现代服务业金融客户数为66204户，增长21%。 存款日平均余额3136.3亿元，增速36%； 表内外信用余额共计9166.9亿元，占全部行对公信用余额的41%。 贷款余额共计4092.9亿元，占总行对公贷款余额的30%，增速为19%，总行对公贷款余额平均增速11个百分点。

度创新的支付方法

朱小黄认为，中信银行网银领域的业务有企业品牌，实现了超快速发展的初步态势，已经具备市场特色。

6月27日，中信银行推出“异度支付”企业品牌，包括二维码支付、nfc支付、全网理赔等产品。 其中，二维码支付作为积分产品，可以比较有效地处理线上融合问题，让顾客随时随地完成支付工作。

朱小黄在“异度支付”企业品牌发布会上表示，在未来的快速发展中，中国经济的推动力正在改变，使用金融必然成为银行领域工作的新热点。

在大数据的背景下，银行的经营方式和盈利模式正在悄然发生变化:以存款、贷款为第一经营资源，以利差为中心的原有盈利模式正在发生变化，基于大数据和新技术的支付方式、数据管理、财富管理工作都是新的经营模式和盈利模式

在此基础上，今年以来，中信银行网络银行进行了包括推出“异构支付”企业品牌、与腾讯合作不落地的网络小额贷款交易等在内的新募集。 其中，中信金融商城以一站式金融产品服务为特色，上市仅3个半月，客户数量就接近10万人。

事实上，快速发展网络银行是中信银行实施新战术“重建网上中信银行”的具体措施。 通过网络银行，顾客可以迅速享受手机支付、网络贷款、跨境人民币支付等业务。

数据显示，年上半年，企业移动银行客户数量达到224.43万户，交易量比去年同期增长7.6倍。 个人网银客户数达到882.59万户，比上年末增加125.93万户。 个人网银客户覆盖率为33.29%，企业网银客户覆盖率为61.26%。

非主流业务的主流化

非主流业务主流化是选择的智慧。

“聪明的竞争是做出不同的选择，而不是在同质化竞争中与大银行硬碰硬。 的非主流业务，由于银行战术的不同、投入资源的不同，将成为不同银行的主流业务。 ”。 朱小黄说。

朱小黄如中信银行要点快速发展管理、票据、同业、保理及代付、开证业务等企业业务，做大这些业务，创建全国性市场，形成新的利润源。 以及零售业务中将保管箱、代理证券、保险、贵金属等非主流业务主流化，形成新的利润增长点。

以贵金属业务为例，年上半年，中信银行实物贵金属产品已包括投资类、文化类、技术类等近100种产品。

7月，中信银行与南方稀薄贵金属交易所、本网合作发起“共赢稀薄贵金属投资宴会”活动。 值得注意的是，中信与南交所联合开发的稀薄贵金属投资平台兼具网上开户、网上合同、网上交易等功能，成为国内首家提供类似服务功能的商业银行。

事实上，中信银行从事非主流业务，以前有过成功的例子。 在海外金融服务方面，中信银行已经与10多个国家的大使馆签约，独家代理代理传播、代理签证等服务。

非主流业务主流化，可以形成中信银行越来越多的新的利润增长点，占领市场制高点，形成企业特色业务，为今后的快速发展打下良好的基础，差异化竞争作为中信银行的战术实质，受到市场越来越多的关注。 (陈希)

“全面进军服务业、网银领域业务快速发展、非主流业务主流化”中信银行三种新的战术效应开始显现。 上半年，中信银行集团总资产达到34369.45亿元，比上年末增长16.12%，净利润达到203.91亿元。 数据显示，集团盈利能力持续改善。