“安溪铁观音涉违规推广 招股书多次提及保健功”

6月6日，福建安溪铁观音集团股份有限公司(以下简称“安溪铁观音”)首次募集股份，标志着安溪铁观音正式敲击ipo。 但是，记者通过招商函发现，安溪铁观音涉嫌虚假推广，95%的毛茶依赖采购，也存在质量安全隐患。

涉嫌违反保健功能推广

招股书多次提到“保健效果”

在招股书中，安溪铁观音多次提到“保健功效”。 例如，“乌龙茶性能温和、不寒冷，适合各种体质、各年龄阶段的人们在各季节饮用。 由于其“高醇”、“新鲜滋润”的品质特点和保健功效，越来越吸引人们的目光，市场和费用群在扩大。 ”。

安溪铁观音的重要产品“乌龙茶”在其招股书中指出，企业的主营业务是茶叶的栽培、加工和销售，主导产品是以地理标志产品安溪铁观音为主的“凤山”牌乌龙茶。

专卖店直接推广保健功能

昨天拜访安溪铁观音集团北京专卖店时，发现该店销售的凤山品牌18年陈茶产品包装附有卡片，直接声称具有保健功能，卡片上该系列产品经福建省中西医结合研究院鉴定，降脂、血糖、减肥 记者仔细查看了产品外包装，但未发现健康食品特有的蓝帽子标志。

有趣的是，记者昨天在安溪铁观音集团官网上发现了企业在产品介绍中从“福建中西医结合研究院”发给企业的信。 根据该信，2006年10月至2007年1月，我院研究人员对铁观音试验茶展开了试验研究，试验茶的原材料使用的是福建中医学院院长杜建教授药食通用的中药配方和安溪铁观音集团高质量的铁观音茶叶。 对150只小鼠的实验表明，该试验茶具有降脂、减肥、降火、厌倦、健胃、消化等功效。 发函的福建中西医结合研究院是福建中医学院于2005年成立的下属机构。

昨天在国家药监局官网的国内保健品上搜索“凤山”、“乌龙茶”等，发现目前只有“三得利品牌黑乌龙茶饮料”获得了保健品批号，该产品不是茶叶，只是饮料产品，其配方为乌龙茶、山楂提取物。

记者于上周五将安溪铁观音是否获得保健品批号等采访问题发送给安溪铁观音董秘自称刘的员工，但截至记者昨天发布消息时，该企业未予回复。

专家

用健康食品私家车迷惑顾客

“普通食品不允许推广保健功效”，知名食品安全专家董金狮在接受记者采访时表示，首先，茶叶只是用来喝的，整个产业不是保健品，推广某茶叶品种具有保健功能。 另外，市面上的保健茶也是茶叶配药材，加入人参、枸杞等使之具有保健功能，必须经过药监部门批准取得保健品批号，才能称为保健品。

“安溪铁观音首先推广乌龙茶具有保健功效，涉嫌虚假推广，另外，由于该公司自身产品以乌龙茶为主，推广只是想乘坐健康食品的私家车，显然客户 非保健食品明示或者含蓄地具有保健作用的；。

2原料95%购买带来的质量隐患

招股书显示，安溪铁观音产品的主要原材料为毛茶，占报告期内主营业务价格的60%以上。 毛茶的供应量和质量直接决定了安溪铁观音产品的生产规模和产品质量，对安溪铁观音生产经营产生了重大影响。

目前，安溪铁观音毛茶的供应渠道包括自己基地的自产和采购，其中以采购为主。 毛茶供应采购金额占采购总额的比例约为90%，采购数量占采购总额的比例约为95%。 在安溪铁观音毛茶的采购渠道上，自己基地自产的比例很小，原材料主要依赖采购，存在原材料供应质量和数量无法直接控制的风险。

据悉，收购毛茶的价格随行就市，有一定的波动性。 如果出现自然灾害、诉求扩大等情况导致毛茶供需失衡，安溪铁观音原材料短缺，可能制约安溪铁观音销售规模的扩张，提高安溪铁观音的采购价格。

另外，在食品安全重于泰山的今天，茶叶是农药残留性很高的植物，大量购买有难以控制毛茶质量和安全的风险。

安溪铁观音在每年各季度采购毛茶质量存在差异，对安溪铁观音的质量鉴定能力及质量议价能力提出了较高要求。 如果质量管理体系的制定有缺陷，就会出现执行力不足或审计师鉴别错误等现象，导致毛茶质量下降，影响安溪铁观音最终产品的质量，给经营带来一定的风险。

3品牌曝光度低的经营风险

“安溪铁观音”很有名，但实际上和“西湖龙井”是同一说明商标，是地理标志。 目前，安溪铁观音只是获得了该说明商标和地理标志的录用资格，本公司品牌为“凤山”品牌。

值得注意的是，上述说明商标注册法人是“安溪县茶业总企业”，该企业已批准约220家公司采用该说明商标。 另外，国家质检总局批准约100家公司采用安溪铁观音地理标志、产品专用标志。

这样，在市场上容易引起混乱，许多茶叶生产公司生产销售具有相同标识的产品，造成产品“玉石混淆”。 在客户中，“安溪铁观音”的知名度比“凤山”还高，就像当初的普洱茶一样，很多公司以云南普洱茶为地理商标，最后炒作红普洱茶，但无人知晓。

另外，这数百家公司是采用“安溪铁观音”商标加工茶制品和食品的公司，一旦公司发生侵权行为或食品安全问题，下游市场就会对安溪铁观音这一说明商标和地理标志产生不信任感，忠诚度、认可度下降，同样会影响安溪铁观音的销售

4加盟店数量庞大，难以管理

即将上市的近年来，安溪铁观音实现了店铺的迅速扩大。 据企业介绍，集团使用“直营+加盟”的销售模式。 根据招标书，截至去年12月底，直营店只有10家。 快速开业的店铺大部分是加盟店，据数据显示，2009年、年、年企业加盟店数分别为222家、290家、353家，加盟店收入占企业总收入的比例分别为49.53%、55.13%、53.65%

加盟商的特点是可以更快地进行营销互联网的扩张，降低投资风险，但加盟商给集团带来的销售额不容乐观。 数据显示，安溪铁观音去年平均各直营店销售额为379.16万元，平均各加盟店销售额仅为38.72万元。

另外，加盟店这种形式是契约性的商业合作关系，加盟店自主性强，在人、财、物方面独立于企业，与企业的利益需求不完全一致，难以由企业严格管理和监督。

安溪铁观音也计划利用此次发行募集资金建设9家旗舰店和18家直营店，但仅这1、20家直营店似乎并不容易“加强整个销售渠道的控制管理力度”。