“工行潍坊潍城支行代发工资业务营销成效显著”

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今年以来，工行潍坊维城支行将代发工资业务作为源性重要业务来抓，通过在业务中加强国内安排，加强部门共同推进，使代发工资业务得到了较大的快速发展。 截至2月底，该行已为5个代发单位批量生产1036张卡，实现了代发工资业务的高速发展。

确定目标，精准营销。 对库存详细整理贷、无贷，全面统计企业人数、代发工资数量、代发额，综合考虑确定目标客户，库存以贷、机构户、高质量无贷为营销主线，全面营销库存潜力高质量客户。

部门合作，提高效果。 充分发挥专业部门的条线管理和推广作用，落实企业客户经理、网站联动营销、积分营销，对新营销加大公中型客户、小公司客户、个体经营性贷款客户的代发工资营销力度，成为新客户的上下游公司代

加强维护，巩固市场。 对代发单位建立了维护制度，把责任落实到市场营销部门客户经理身上，做好客户日常联系维护，对代发单位流失和减少情况实行问责制，认真追究相关部门和人员责任，确保了代发市场份额不断提高 / br// br// br// br /