“工行潍坊奎文支行下好“产品棋”拓展维护高质量顾客”

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对银行来说，高质量的顾客是生存迅速发展的源泉对顾客来说，高质量的产品是投资理财的决定因素。 最近，工行潍坊奎文支行逐一发挥工行财务账户、牡丹信用卡和个人网络银行三大特点业务产品的市场竞争能力，认真下“产品棋”，用高质量的产品积极开拓和维护高质量的客户，推动业务又好又快发展。

细分客户，积极推介产品。 在加强市场调研的基础上，细化库存客户，组织客户经理根据客户水平筛选合适的金融服务产品，开展比较客户关系管理，进行产品精准营销，努力提高产品营销成功率和采用率。

二、落实责任，密切配合合作。 积极组织员工各方面参加产品营销推荐活动，细化营销方案和员工措施，落实各岗位员工责任，充分调动辖内所有营销力量，促进高质量客户产品渗透的经营模式和成长方式的转变，对客户产品

三、注重做法，深入开拓高质量顾客。 充分发挥经销商人员和顾客经理两个营销渠道的作用，基于中高级顾客的优势，加强产品定位服务的差异，通过硬营销使顾客对产品产生误解和抵触感，从而使顾客乐于接受。