“工行潍坊奎文支行“加档提速”个体理财销售”

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今年以来，面对广大客户日益增长的个人理财金融服务诉求，工行潍坊奎文支行高度重视个人理财销售产品员工，积极采取四项措施“加速”，销售个人理财销售产品，比较有效地满足广大客户个人理财金融服务诉求。

提高认知，分解产品特征。 充分认识理财产品对维护高质量顾客的巨大粘性作用，抓住各期理财产品的卖点，将最优理财产品定位为最优顾客，有效满足顾客不同的理财金融服务诉求。

二、加强学习，进行自主营销。 密切注意上级发布的理财销售计划和产品期限安排，及时发布销售通知，加强产品知识学习，熟悉各期理财产品新闻，在产品发布第一天前，为目标客户做好预约，确认客户购买的产品类型，客户购买资金

三、加大推广，提高顾客的认知。 要逐一发挥网点资源特点，成立产品营销小分队，积极分发推广资料，开展上门服务营销，以分店营业室为推广主阵地，以客户进行风险提示为前提，做好理财产品营销

四、仔细记录，搞好资金接力。 对顾客购买的理财产品进行详细的登记记录，定期调查顾客的理财收益，进行顾客产品跟踪服务。 结合近期理财产品的发行，提前了解客户的购买意向，积极做好到期理财产品的资金承接工作，提高客户的理财收益。

五、全面考核，提高营销热情。 建立销售登记簿，准确统计理财销售产品数据，将理财销售产品纳入个人绩效考核，增强全辖员工营销主动性，按照“谁营销，谁盈利”，提高员工营销积极性，宣传理财产品