“建设银行潍坊分行：瞄准“单一窗口”，筑牢国际业务顾客基础”

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近年来，建设银行潍坊分行把国际贸易“单一窗口”金融服务作为服务国际业务客户、中小外贸公司的重要线索。 年在扩大“单一窗口”金融服务绑定户的基础上，年1-7月实现新增绑定528户，实现跨境快速贷款投入3928万元，超过去年全年1619万元。 “单一窗口”的合同营销在全省系统内继续保持领先地位，有力地夯实了国际业务客户群。 第一项措施如下

一是思想统一。 分行充分认识到金融科技和数字化提高经营能力、参与国际竞争能力的重要意义。 分行在第一时间对单一窗口合同活动的开展进行了全面部署，提出了目标要求。 根据省行安排及时制定了营销活动方案，在全行范围内安排、强调、动员公客户管理者业务能力提高培训班，统一思想，确定目标。

二是准备充分。分行认真分析辖区内外贸客户资源，整理拆解数据，建立分层次目标客户名单，确定各类客户营销目标，指导分行精准营销，确保出击成果。 并制定了客户可以拿到并操作的单一窗口合同，分发纸张，组织客户经理的合同操作，提前判断可能遇到的问题，为全面开展营销做好前期准备。

三是分层营销。 单一窗口合同营销沉入对公网点，对公柜员在柜面交叉营销，逐一发挥柜面渠道营销功能跨境快速贷款营销由客户服务部执行，到客户现场考察推送，省行三查 盘面和客户经理两个渠道密切合作，并建立了网站和客户经理的商机推荐激励共享评价机制，形成了营销合作力，提高了活动效果。

第四，营造气氛。 分行采取多种措施加强营销活动的指标调度和跟踪管理，对提高分行对活动关注度进展缓慢的分行，分行组织专家到分行现场监督合作，营造优于学的活动氛围。