“《阿凡达》吸金玩出产业链 “变脸软件”走红”

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玩具、游戏、易拉罐等“阿凡达”相关衍生产品和电影本身一样火爆。 图书、t恤等盗版产品也乘机吸金。

电影票房超过1亿美元，总票房超过18亿美元。 虽然其衍生产品的产值没有权威统计，但业内人士表示，《阿凡达》票房奇迹背后的电影营销模式值得学习。

产业链分析

●《阿凡达》的广告推广几乎都由麦当劳、松下、可口可乐等合作伙伴垄断，在电影上映前就开始展开市场攻势。 卡梅隆导演自己也参与了这场商业战争。

在麦当劳的独家玩具网上被炒了

《阿凡达》还没有在内地上映的时候，电影搭档麦当劳推出了6种相关玩具。 玩具都是电影角色，有杰克、奈蒂莉、迅雷翼兽、灵鸟等。 有兴趣的是，人物和交通工具的生物对接后，灯光会亮起来，非常漂亮。

据麦当劳公关部介绍，只需购买儿童套餐(注: 15.5元和16.5元两种)，即可获赠头像玩具，客人也可逐一购买。 十元和六十元。 “为了积攒头像玩具，我和朋友一起买了6个套餐。 ”。 一位影迷对记者说。 这样的人不少。

最近，记者特意向首都的几个人询问了流量很大的麦当劳店，表示想买头像玩具，但他们都没有备齐。 北师大店的工作人员对记者说:“我们每周出一个，基本上都卖完了，所以现在买头像玩具可能不容易。”

而且淘宝上已经卖了很多“麦当劳版”的头像，一套的价格在50-100元，购买者还不少。

用“变脸器”意外地受欢迎的李宇春也恶搞了

麦当劳推出的“头像变脸器”的传播效果除了玩具技外，网民只需要放一张自己清晰的头像照片，就可以瞬间变身为潘多拉星球的“纳威人”。

网民们可能对这个软件的创新震惊了麦当劳方面。 在一个有名的论坛上，某名人版头像的帖子很受欢迎。 其中，头像版的李宇春、姚明、小沈阳、曾逸可从网民ps中走出来，甚至有人把头像ps当做头像，称为兄弟。

作为合作伙伴，麦当劳的啦啦队可以说是非常“敬业”的。 难怪卡梅隆兴奋了。 “我很高兴麦当劳把我对潘多拉世界的想法从大屏幕转移到了电脑屏幕和更广阔的世界。 ”。

官方游戏以高配置引发电脑升级热

电影还没上映之前，美国游戏就推出了商育碧开发的“阿凡达”官方游戏，争先恐后。 游戏文案不是单纯地改编电影文案，而是有很多创新的设计。

卡梅隆导演亲自介绍说:“以往以电影为主题的游戏大多缺乏游戏性，这次将彻底改革创新这一模式。”

因为玩这个头像的游戏对电脑的配置有很高的要求( 3d api、独显、宽屏显示器等)，所以电脑制造商也有“头像优化配置”、“头像显卡”等萨 在淘宝网上，记者看到正版《阿凡达》港版ps3游戏卖335元。

另外，iphone企业开发了同名冒险游戏，手机顾客可以通过网络下载。

各网站也为了不落后，纷纷推出各种头像小游戏，画面精美，操作方便。 这不仅让网民们可以轻松体验扮演“地球军”和“纳米美军”的乐趣，还为网站赚了不少点击，商家们早就昙花一现。

《阿凡达》电视剧

在未来的世界里，人类为了获得另一颗行星——潘多拉星的稀有矿产资源，决定让退役军人杰克和潘多拉星资源最丰富的纳维耶人进行dna混血，培育身高近3米的“阿凡达”。

零度可乐“阿凡达”在各国版网上很受欢迎

早在2009年9月，由于电影还没有上映，可口可乐零度为“阿凡达”建立了名为“阿凡达计划”的网站( avtr )。 该网站以文字、照片、视频的形式描绘了电影《阿凡达》中地球和潘多拉两个不同的世界。

随后，可口可乐推出了具有科技感的电视广告。 广告中，一个男孩用写着“avtr”的“零度”饮料罐激活宇宙飞船后，仿佛真的来到了潘多拉之星。

这个可口可乐“阿凡达”的罐子在内地不卖。 但是，内地粉丝可以通过淘宝网看到美国、新加坡、香港的可口可乐“阿凡达”易拉罐的销售。 售价9-30元，某商家销售37件。

电影上映后，可口可乐还发表了送“阿凡达”杯的活动。 购买可口可乐套餐再加上6元的零度，就可以得到黑色的“头像”塑料杯。 金逸国际影城的售票员说，这个杯子每天只装十几个，送货一结束就停，很受粉丝欢迎。

松下获得了3d电视引领市场潮流的机会

看到3d巨制《阿凡达》给各大影院带来的技改和高票房，多家电视巨头松下、索尼、lg等也开始押宝3d，国内tcl等彩电巨头也看到了3d电视的“钱景”，将市场推向家庭客厅。

作为“阿凡达”的合作伙伴，松下率先与“阿凡达”合作宣传自己的3d系统。 一位台湾松下的负责人明确表示:“松下用‘阿凡达’打响3d电视的名字。”

索尼感受到了松下在3d行业的竞争压力，在“阿凡达”首映后，在台北商场建设了3d电视展示馆，吸引了“阿凡达”粉丝的观察力。

关于双方的合作，卡梅伦是这样说的。 这个团队重新演绎了对未来娱乐领域的理解。

京城国美电器的一位工作人员日前介绍说，目前3d电视还处于概念化阶段，年底前无法进入市场，但3d电视无疑将是今后的快速发展趋势。

注意市场

认可相对落后的盗版初现市场

《阿凡达》的发行商20世纪福克斯推广人张琦近日在接受本报记者采访时表示，“目前不允许中国内地任何相关公司生产阿凡达的周边产品。”

据记者采访，内地市场已经出现相关盗版产品。

在fab新中关分店，三个版本的《阿凡达》图画书摆在很显眼的位置，定价从42元到55元不等。 其中的图画书封面有“卡梅隆导演的亲画草稿和收录近200张潘多拉原生物立体模型概念图”的文字，备受瞩目。 另一本定价42元的图画书还获赠了《阿凡达》的原声cd。 销售员说，这些图画书是上周刚到的，很畅销。

一些游戏店还推出定价69元的“阿凡达”游戏。 老板说:“( 1月) 28日进入的这个游戏，2天内卖了5、6箱。”

淘宝头像周边的盗版产品也开始登场了。 写有“avatar”的t恤、鼠标垫、杯子、口罩、抱枕等日常用品上也印有“纳威人”的图标，价格都在50元以下。

《阿凡达》在拍完续集衍生产品后精神焕发

“《阿凡达》为了拍续集，同样的产品应该会陆续进入中国市场。 ”。 中影销售企业社长蒋德福昨天在接受记者采访时表示。

据其分解，周边产品有时不随电影上映，不被授权，会导致同样的产品落后，但中国的电影市场整体会提高，电影周边产品的盈利空间也会增加。 他很看好《阿凡达》衍生产品的后劲。

北京新影联院线副总高军昨日表示，按照常规规律，票房与衍生品大热的程度成正比。 票房越高的电影，影响越大，衍生品也卖得越好。 ”。

行业内的反省

电影配套营销在国内还不够重视

数据显示，美国每年的电影衍生品收入占电影产业收入的73%，是相当成熟的产业结构。 《阿凡达》成为电影衍生产品营销的新模板。

在我国，每年电影衍生品的收入只占电影产业的5%到10%。

北京新影联院线副总高军认为，目前中国人对电影的兴趣多集中在票房上，忽视了电影衍生产品这一重要阶段。

“在国外，电影衍生品的产值远远高于电影票房。 星球大战三部曲的全部票房收入为18亿美元，但衍生品收入超过45亿美元。 ”。 高军说。

中影销售企业社长蒋德福指出，无论电影在营销过程中手段多么精湛，电影自身质量的提高都是有道理的。

“有些国产电影的质量很差。 你尽了足够的力量，可能是两份工作。 ”。 蒋德福说。

作者:佩佩

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