“工行潍坊昌乐支行大力快速发展黄金租赁特色业务成效显著”

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今年以来，工行潍坊昌乐支行结合当地经营快速发展的优势，着力发展黄金租赁业务，前9个月本银行成功营销黄金租赁业务572公里，帮助公司比较有效地处理了流动资金短缺问题，本银行中间业务收入500

抓紧调查研究，抓住快速发展的契机。 昌乐县作为中国北方规模和影响力最大的黄金加工、交易中心，凝聚了众多大型黄金制造加工公司，销售黄金各类产品的顾客云集，市场潜力巨大。 对此，该行利用区域特点，抓住快速发展契机，大力开办黄金租赁和递延交易业务，促进了贵金属营销业务的迅速开展。

二、推广加大营销力度，吸引目标客户。 重视黄金租赁业务的开展，经常举办研讨会进行研究推广，由行长牵头，建立行长和部门负责人具体掌握的黄金租赁专业产品营销队伍，对大目标客户积极开展上门推广营销， 并且，进一步加大业务日常推广的力度，充分利用多媒体广播、市场营销手册的发行、滚动电子屏幕的播放等方法，做大黄金租赁业务推广，吸引广大客户参与这项业务。

三、实行分类管理，挖掘高质量顾客。 多次认真分析黄金租赁客户的准入条件，对辖区内黄金加工客户的基本情况进行深入调查，制定比较推送营销方案，充分说明工行黄金租赁业务的巨大特点和有力条件，帮助客户应对黄金买卖、价格波动、风险规避、同步贷款利率 对于高质量的客户，本行积极向总行报告客户名单和申请报告等相关资料，全力做好高质量的客户服务维护工作，深入挖掘快速发展潜力。

四、抓好专项培训，优化服务能力。 结合客户经营现状和业务需求，经常组织客户经理进行专业培训，使客户经理熟练掌握业务营销妙手，提高业务响应能力和接待速度，积极开展营销，以高员工技能、旺盛的员工热情，为公司提供一流的服务质量