“工行潍坊分行“四抓四促”工银信使业务提速快速发展”

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今年以来，工银行潍坊分行将工银信使业务作为提升客户服务、快速发展客户关系的重要员工，上半年工银信使定制客户比年初超过10万户，取得了明显成效。

一是抓住组织领导，促进内生动力。 吸引一行人充分认识工银信使的地位和作用，并从完善的机制入手，引入专业的考核体系，实施产品考核奖励，并及时抓好考核兑现，比较有效地调动基层分行和网点自主营销的积极性

第二，抓住产品推广，促使客户批准。 完全利用信息媒体、网站电视、电子门楠、邮件等多种形式，加大对余额变动的注意、账户快速丢失等功能优势的深度推广，比较有效地增强覆盖率，客户工银信使

三是抓住顾客营销，促进市场扩大。 重点是扩大了对经营业主、店铺业主、公务员、大学生、自由职业者等目标顾客的对比营销。 针对库存顾客，我们从事柜面营销，通过电话营销、上门营销、短信营销等多种方法开展跟踪服务。 卡使用频率高，关注账户波动，积极邀请重视资金安全性的顾客，提高了工银信使的产品渗透率。

四是抓住审查通报，促进市场营销进度。 为了迅速推进工银信使营销，进一步加强了考核举报工作，对营销进度缓慢的分行和网点实行了积分调度，采取了跟进措施，促进了工银信使业务均衡快速增长。