“苔花变牡丹——以筑之源为例看潍坊滨海中外合作产业园招商之道”

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泰山不排斥细小的土壤，所以可以升到它的高度。 河海不择细流，可以达到其深度。 招商引资也是如此。 不能“一刀切”。 不能以初期投资论英雄。 另外，要看落地率和长远利益。 有些项目看起来很大，前景广阔，但是没有接地气，落地生产也不容易。 另外，一些项目，建设源头看似小，符合定位，有潜力，易于落地生根，快速发展，促进了相关产业集聚，具有很强的生命力。 为了种大树，不一定要移植大树，选好种子，同样可以长成参天大树。

及时适应形势变化，迅速转变招商思维

初冬季节，天气越来越冷，工厂开始进入生产季节。 潍坊滨海中外合作产业园内有一家叫山东筑之源装配式建筑科技有限企业的公司，战意盎然，工厂内外都出现了人送车，紧张工作的繁忙景象。 筑之源的社长范德·强喜洋溢着色彩，溢于言表。 这个“喜”来自潍坊滨海亲商、重商、爱商、护商营商环境，来自中外合作产业园(滨海产业园)开发服务中心优质招商服务。

中外合作产业园是《山东半岛蓝色经济区快速发展规划》要点开发的“四区三园”之一，综合实力连续多年位居区内园区前列。 年被明确为潍坊市先进党组织和首批新一代新闻技术产业和数字经济园区。 成绩的取得，离不开持续的优质招商。 以园区上下、招商为立区基础、强区之本，招商效果为检验党员干部从业能力的“试金石”，自古引进潍柴重型机械、红旗机电、华创机器人等项目72个，其中潍柴重型机械、红旗机电、华创机器人等41个。

但近年来，在新旧动能转换、产业转型升级的大背景下，与其他地区工业园区情况相似，中外合作产业园招商引资工作也面临严峻挑战:项目端市场观望的心理状态恶化，投资更加谨慎，特别是大公司的大项目。 而且，市场前景稍好的中小规模项目，落地后可以“短期内快速发展”，但没有得到足够的重视。

“准、快、专、育”是中外合作产业园招商的制胜法宝。 准、精准招商，项目选择要看落地率和长远利益，只要是符合园区产业定位、生产见效快的好项目，无论大小，都应该和同事一样。 快速、多次高效对接克服上传困难，优质服务促进生产效益，高标准培育，推进集聚。 专业是由专业的招商团队了解并提供服务。 培养是一组推动公司发展的过程。 精准招商不仅要以大小衡量高低，更应该以优劣论英雄，选择项目时要根据土地的情况，促进产业互补性，缩短物流半径，增加科技附加值，提高产品档次，围绕产业链配置创新链，创新链 必须考虑上传该项目，使之成为产业链和创新链双向融合的最优解。 项目建设中始终与公司同行，一切以公司为中心旋转，一切以项目为中心，加快服务速度，提高服务质量，竭尽全力主动消除公司马鞍前马后的后顾之忧，永远不说“不” 以服务诚意和工作效率逐渐优化经营者环境，赢得公司的信任和支持，为园区的快速发展奠定了坚实的基础。 引进公司才刚刚开始，关键是如何挖掘项目能量，利用好公司平台，公司实力壮大园区才能进步，促进公司经济增长才能促进园区快速发展。 种植公司快速发展的种子，还需要松土灌溉、精心照顾，帮助跟进和后续成长，所以要不断完善园区公司管理机制，构建园区公司快速发展特征平台，提高园区服务水平。 可以说，只要公司的项目有潜力，中外合作产业园就会为此搭建平台，促进其大发展，快速刺绣新画面。

说一千遍“自古以来就没有场外举人”，不如做一次

年4月，中外合作产业园开发服务中心获得招商线索，投资者系山东建筑大学校友，拟创业成立山东建筑之源装配式建筑科技有限企业，拥有科研人员和订单资源，急于在厂区生产装配式钢结构建材，但新厂周期长，项目

最好使劲甩动手臂，装模作样。 本着这一理念，园区开发服务中心立即组成招商服务专业班，第一负责人亲自带队招商，实地考察招商线索，与创业者进行充分的信息表达，该项目为青岛筑源钢结构建材有限企业和淄博管桁架专业 借助山东建筑大学的科技研发实力，了解到国家选择装配式钢结构建筑政策和山东省蓝维一体化经济快速发展方向(企业商务中心位于青岛)的生产中心。 该项目投资少，但资金来源可靠，科技含量高，投产速度可观，且符合园区高端装备制造的产业定位，容易形成产业互补性和集聚。

也就是说，筑之源属于技术团队带市场资源带固定客户带稳健订单的高成长性中小项目。 有着巨大的意志和迅速发展的巨大潜力，“这样好的项目要去哪里，必须要拿到”的招商服务专业班形成了这个共识。

节约公司快速发展价格 营造最佳招商环境 推进项目

根据资本逐利理论，要尽快让投资者在众多选择中选择滨海，就必须让公司“花小钱做大事”，获得最大的利益。 首先，招商服务专业班迅速在园区内找到僵尸公司，闲置工厂和部分设备随时可以用于项目，上传后马上开始生产，为投资者提供“包入住”的完美条件，对园区来说激活僵尸公司。 为了尽快使项目落地开始生产，专业班的很多员工同时进行，在最短的时间内做最多的事。 另一方面，协助公司快速注册，从营业执照到银行开户、税务登记在1-2个工作日内全部完成，银行开户当天，企业账户收到了第一笔购房订金。 另一方面，园区各部门主动上门，为各项手续缓解策划、困难，企业顺利完善安全环保三、职业健康三、食品卫生经营许可等手续，在最短时间内通过环保部门批准，协调偶像项目原投资者实现长时间合作，改造原厂房， 公司没有弄错生产，完善了各项手续，为下一个快速发展奠定了坚实的基础。

筑源企业投产后，为了公司站稳脚跟，扩大业务，尽快完成“小升规”蜕变，园区为公司奔走，为公司科研团队在潍坊学院租赁实验室，为钢材开通加工边角料的销售渠道。 可以说，积极推进红旗机电等多家公司的订单，送订单，送服务上门，企业业务量迅速增长，知名度越来越高。 受山东大学青岛校园体育馆管桁架、各城市垃圾焚烧解决项目管桁架、济南垃圾焚烧发电项目管桁架等的大量订单，到同年10月时间建成的源头升级为规模以上的公司，当年合同、当年落地、当年生产、当年纳统的招商培育商速度

园区观察培育公司软实力，为建设源头企业建立领导党建的公司文化，为公司送上丰厚的党建大礼包，为公司设立党支部，吸收优秀党员和积极分子为企业管理者，将爱党敬业的思想与公司管理有机融合，联系公司和园区真正的血脉。 另外，为了进一步处理园区产业链低端、科技含量和效益不高的问题，园区将招商引资与招商引资结合，通过建设源头企业搭建与山东建筑大学的合作平台，引进相关领域的龙头，构建产学研基地， 积极参与山东建筑大学科研项目实践，开拓科工集团科研攻关和生产工作，探索研发材料和先进生产技术，充分推进高水平人才集聚科技成果。

“苔花像米一样小，还会学牡丹花”。 与央企龙头、片区的翘楚相比，建设源头项目小如苔原，但志向远大，如同苔原一般拥有强大的生命力，拥有开牡丹的信心一样光彩夺目。 中外合作产业园就是这样的一个园区，可以招来建筑之源这个小公司的小项目，培养成大公司的大项目园区。 (宋志孟、李海亮)