“成交低迷返点取消 房贷中介开始向购房者收钱”

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2009年风光无限的住房贷款中介领域，在2009年集体陷入困境。 楼市成交量接近冰点，另一方面银行返点被取消，面临的首要收入来源被切断。

“一直以来都依赖以银行收入为第一来源的住房贷款中介，但基本上都消失了。”上海大型住房贷款中介负责人对《每日经济信息》做了如下介绍。

但是，也包括了领域的危机和生命力。 记者了解到，上海大型住房贷款中介在通过收取购房者的手续费用维持收支平衡的同时，积极配合房地产中介连锁的个人贷款业务，扩大市场。

房贷中介开始向购房者收钱

今年年初银行因集体取消退款，失去了第一收入来源的房贷中介，开始向购房者收取费用。

“现在我们列的所有清单，购买者必须支付至少1000元的费用，不设上限。 ”。 一位不愿透露姓名的上海知名住房贷款中介高级销售经理对《每日经济信息》说。

该销售经理表示，这笔收款的名义是领取收据的费用，因为这家企业可以向用户提供从申请贷款到领取不动产证明的一条龙服务。

但是，并不是所有的住房贷款中介都能顺利收到这笔费用。 该销售经理表示，只有规模较大、具备一定资源的住房贷款中介才能获得，“从某种意义上说，单纯依赖以银行退货点为第一收入来源的中小住房贷款中介，基本上已经消失。”

该销售经理还宣布，3月由于银行信贷额度普遍紧张，所在的住房贷款中介机构与银行关系密切，可以为顾客节约很多价值成本。 这是因为从购房人那里收取费用比较容易。

上海最大的住房贷款中介机构华燕置业总裁胡炯表示，该企业的单笔理赔费用比例不同，“通常为100万贷款，理赔额不会低于2000元”。

但是，据相关人士称，存入买家的钱不会超过1000元。 上海另一家知名住房贷款中介机构副总经理凯盛经略表示，向个人收取费用困难，最多不超过1000元，通常在500元至1000元左右。

与去年银行房贷还款点平均10个百分点(千分之十)相比，房贷中介每笔收入减少了500~1000元。 “目前，这一收入水平勉强维持着住房贷款中介业务的收支平衡。 ”上海知名住房贷款中介坦言，难以维持向个人收取服务费用的盈利模式和长期运营。

大中介积极扩张变革

与第一收入来源发生突变相比，房贷中介威胁到楼市成交量的萎缩。 根据来自凯盛经略的统计数据，截至3月16日，该机构当月上海上中心地区平均各地区仅收获约1套合同量，部分中心地区呈现出零合同惨淡的景象。

虽然成交惨淡，但迎来了一点点大型房贷中介和一点点转机。 华燕置业总裁胡炯对《每日经济信息》表示:“由于成交量惨淡，上海上一家中型房地产中介从价格角度出发，开始外包贷款中介业务，目前我们与中型房地产中介的合作较多。 ”。

“我们在贷款经纪行业有专门的特点，熟悉各银行的政策，可以缩短放款的速度。 因此，房地产中介开始依赖我们的服务。 ”胡炯说:“据此，目前市场整体规模正在缩小，但我们的市场占有量正在上升。”

胡炯表示，华燕置业去年房贷业务市场约占9%，今年力争将市场份额提高到12~13%。

“虽然银行受到监管部门的束缚，集体取消了折返点，但我认为银行从渠道商那里获得业务，并为此支付费用的本质不会改变。 ”胡炯表示，随着各大银行领域的绩效考核压力日益显现，渠道商的价值将更加凸显。

“我们有10万多名顾客资料。 其中仅去年就有18600所房子在我们的路线上成交。 ”。 胡炯表示，虽然目前困难重重，但仔细审视该系统的价值，越来越多的衍生产品将在该系统上运行。

赵董认为，从单一的住房贷款中介商转移到了综合个人金融服务提供商或住房贷款中介的首要途径。 “除了住房贷款中介业务外，我们现在还积极开拓个人支出贷款、个人经营贷款业务，还涉及保险代理等业务。 ”。 赵炜说，目前这一领域的盈利模式正在经历变革。