“海南“最牛售姐”年售楼13亿 提成200万”

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这不过是海南雅居乐清水湾一卖楼2009年的销售成绩，这个“天文数字”吸引了无数同行和外行的目光。 “在广州市场，售楼先生一年卖一亿真是罕见啊。 13亿元难以置信！ ”从事房地产业12年的广州地产营销专家邓浩志这样感叹“每日经济信息”。

但是，在“神话”频发的海南楼市，这样的数字可能并不少见。 业内人士表示:“依靠销售室的提成和加入炒菜花，海南年入几百万元的销售楼女性不少。”

一个人每年销售13亿美元

一个国际旅游岛的政策方案，引爆了海南楼市整体，各路投资者蜂拥而至，海南各大厦销售楼的失误地位也一下子落空。 销售员一天卖几百万元，甚至几千万元也很正常，背后的巨大利润也让写字楼里的白领多一点，与其叹息，不如成为售楼的女人卖房子。

“现在海南担心的不是房子卖不出去，而是开发商按住盘子没有房子。 ”。 房地产开发商内部的人这样说。

2009年12月31日，国务院发布《关于推进海南国际旅游岛建设快速发展的若干意见》，海南岛楼市一下子成为无数人争夺的“香饽饽”。 当地楼盘一天一个价，一天上涨几千元，甚至一万元，不怕没钱，怕缺货。 曾经800元/平方米的楼盘，现在连两三万元都卖不出去，有些开发商干脆不卖了。

以雅居乐位于海南陵水的超级大盘清水湾为例，其“星海传说”集团上市是在“国际观光岛”被批准的期间。 当天发售了600所房子。 其中，公寓均价1.7万元/平方米，别墅均价3.5万元/平方米，结果蜂拥而至的购房者仅4小时就空了，许多人感叹这个房价太便宜了。

《每日经济信息》记者称，2009年，海南清水湾项目销售楼的女性，销售13亿元的业绩，被誉为“史上最牛销售楼的女性”，这一辉煌的“战绩”震惊了业内人士。

据广州地产营销行业人士估计，按照行业惯例，将提高千分之一到千分之二的佣金，该售楼女性每年佣金约200万元左右，个人所得税也将扣除数十万元。

“难以想象一年能卖出13亿元。 在广州谁一年能卖一亿美元，极其罕见，可见海南楼市的疯狂！ ”。 广州地产营销专家邓浩志日前感叹海南的房地产市场没有这么好。 有些房地产大楼还卖不出去。 一点大中型大厦，一个月能卖3套~4套就够了。

雅居乐内部人士向《每日经济信息》记者证实，目前雅居乐全国项目销售员工的佣金扣除在区域上差别不大，但个别地点可能会因当地楼价情况而有所变动。 一般来说，别墅大楼的佣金是千分之一左右，但公寓的单价没有别墅项目高，所以佣金的提成相对较高。

“一般来说，在广州市场，开发商的起始佣金价格是千分之一五。 ”。 邓浩志这样说道。 记者根据开发商起步佣金价格千分之一的五项计算，如果这位海南售楼每年销售额13亿元，她的销售佣金提成也将接近200万元，令人瞠目。

销售员炒菜，腾出房间

2009年，在信贷宽松的政策刺激下，楼市在多个领域回暖最快。 单就广州市场而言，2009年第一季度房价涨幅居全国领先地位。 但是，这个“成绩”与现在的海南楼市相比，已经是小巫见大巫了。

以雅居乐为例，企业2009年全年累计合同销售面积约279万平方米，比2008年增长69%以上，超过年目标228万平方米超过22%。 累计销售额达到226亿元，其中海南清水湾项目销售达到64亿元，占去年全年目标的28%。

海南清水湾项目的爆炸性销售情况也大大出乎雅居乐集团的意料。 2009年初，雅居乐将海南清水湾项目的销售目标默认为30亿元。

清水湾工程有售楼先生单年销售额达到13亿元的说法，与此相对，不想雅居乐集团名字的管理层告诉《每日经济信息》记者，从2009年初到年末，海南雅居乐清水湾一个人每年卖出13亿元，实在不可思议

相关人士表示，海南清水湾去年1月推出的新集团，已经取得了十几亿的销售业绩。 “目前清水湾项目最高可销售5千万元一套，13亿元的销售业绩也不过20~30套别墅。 然后很多投资者团购，一次性购买10~20套也很正常。 ”。

此外，他还表示，13亿元的销售业绩包括已签订备案合同的客户和已支付订金的客户。 但是，这个人为了不被外界太多打扰，没有向记者透露这个“最牛售楼先生”的名字和身份。 另外，清水湾项目还称，2009年有数亿经销商的女性被贩卖。

邓浩志说，雅居乐清水湾这样的超级碟，售楼处的也比普通的楼盘多。 平均来说，2009年比尔人均卖出亿应该没问题。 这样，清水湾楼盘销售楼层的女性平均提成也达到了数十万元，个别优秀销售楼层的女性提成也理所当然，比普通白领阶层的收入要高得多。

另外，邓浩志指出，由于目前进入海南房地产的大部分是炒客，他们大多是团购，销售人员的佣金可能并不太高。 但是，如果销售员参加转卖店的话，实际收入可能不仅如此。

据悉，海口、三亚多家楼盘销售人员根据掌握的资源特点，私下参与炒作、翻房已不是秘密。 最典型的是一些楼宇销售员，上午花2万元以自己或亲戚的名义签订预约合同，下午以10万元转售给真正的买家。

岛内岛外佣金差距很大

与海南鲜明对应的是，在佛山从事房地产销售工作的张先生，她一个月的工资为2000多元，表示提成收入相差很大。 一位在保利从事销售的人说，卖得好的销售员一个月的工资大约在7000元以上。 根据地区、企业的不同，大楼的销售佣金的提成差距还很大。

在调查过程中，《每日经济信息》记者发现，广州市场受楼价、销售难度等影响，佣金提成不同。 比如保利地产，因为广州地区的楼盘位置很好，企业品牌受到大众的认可，楼盘一直很畅销，近郊1.3万元/平方米的楼盘项目，都所剩无几。 这通常是因为商品住宅的佣金提现点在千分之一。

对于和记黄埔这样的港资公司来说，由于项目少，在广州销售慢，所以佣金提现点相对较高，无论是别墅还是普通住宅，佣金提现点都是千分之二。 碧桂园这样的公司，分为销售助理和销售顾问，助理没有佣金。 销售顾问那里有。

邓浩志表示，目前在广州市场通行的佣金提成有两种方式，根据月销售额累计量，分别根据代理企业的计算和开发商的计算，通常开发商的佣金提成相对较高。

“由于代理的楼盘很多，代理企业的建议几乎不高。 ”。 邓浩志说，通常代理企业的佣金提现点在万分之八到千分之一之间。 广州市场开发商的常规佣金初始起步价为千分之一五，范围大致为千分之一到千分之一五。

相关数据显示，去年雅居乐拥有的海南清水湾一线海景房均价1.8万元/平方米，别墅最高达到6万元/平方米。

据上述雅居乐人介绍，各月销售人员业绩排名，每月选出最佳销售明星，实施垫底淘汰制。 这样，也会给销售明星一定的激励。 一般来说，整个集团的销售人员平均年薪在10万元左右，海南清水湾更高而已。

根据海南省统计局的数据，到2006年，海南竣工住宅的成本不超过每平方米2000元。 随着2007年建筑价格的提高，其成本价格也不会超过2500元/平方米。 海南现在对于数万元/平方米的房价，可以了解楼市的盈利空间。

“一些地块的开发商将土地价格定为数百元/平方米。 ”。 邓浩志指出，随着楼市房价的上涨，佣金的比例也是根据楼市的售价和销售难度制定的。 对小地产商来说，其佣金一点也不贵。 现在，受海南国际旅游岛计划的刺激，海南的楼价暴涨，成为炒房市场，销售员月收入过万元，数万元也很正常。