“2020年新房市场“先抑后扬” 房企销售业绩革新高”

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最近，多家房地产公司相继发表了年度销售业绩。 过去一年里，多次有房子住，不是为了炒房的定位，房地产市场运行顺利，基本稳定了地价，稳定了房价，实现了预期的目标。 将疫情影响降至最低，各房企抓住快速发展机遇，加强营销加速抢注板块，实现销售业绩持续增长。

区域集中度持续提高

贝壳研究院发表年报表示，尽管疫情冲击，但中国房地产交易规模仍在创新。 其中，新房市场“先抑后扬”，预计新商品住宅交易规模将达到15万亿，创历史新高。

疫情、房地产销售的韧性超出了预期。 复职后的房地产销售得到迅速修复，根据国家统计局公布的数据，预计1-11月全国商品房销售面积将比去年同期转正，年销售规模将稳定增长。 从结构看，疫情催化了房企之间的分化，房企集中度加速提高，头部房企特征持续加强。

据中指研究院监测，全年有166家房企进入百亿军团，销售额平均增长率为14.4%； 百亿公司权益销售额共计10.7万亿元，市场份额约为61.8%。 另外，年100亿公司销售额平均增长率为14.4%，远远低于年的49.3%，领域进入降速后寻求稳定通道的特点非常明显。

其中，碧桂园、恒大、万科三家房企进一步巩固了领域龙头地位。 碧桂园全年归属于本公司股东权益的合同销售额约5706.6亿元，同比增长3.34%。 另外，据第三方机构数据显示，碧桂园全口径销售额7888.1亿元，位居稳定领域首位的恒大实现全年合同销售额7232.5亿元，同比增长20.3%。 万科全年累计实现合同销售额7041.5亿元，同比增长11.62%。 另外，融创中国以合同销售额5752.6亿元持续稳居前四名。

据贝壳研究院统计，目前top100房企业集中度为67.2%，在领域转型加速领域洗牌的过程中，业绩集中度仍有一定的增长空间。 另外，房企权益比例的调整还会影响房企集中度的变化趋势。 另一方面，住宅企业为了降低土地储存价格，积极选择共同开发的例子正在增加。 另一方面，房企为了实现债务削减的目标，被动调整公司的所有权结构，以转让项目所有权的形式回收资金。 今后，房企销售权益占有率将持续下降。

住宅企业网上化进程加快

疫情对新房市场是一个艰难的考验，实体销售放缓使一季度新房市场进入冰封期。 从二季度开始，政府和各方力量积极参与稳定楼市事业，扶持贫困政策，缓解土地市场快速回暖，拉动新房市复苏。

为了应对疫情的影响，各房企加大网络营销投资，充分储备客户，刺激诉求释放疫情得到控制后，房企又加强线上营销融合，加大降价促销力度和覆盖面，促进项目去化。

据不完全统计，大型房企中有20家加强了网上业务，其中恒大和碧桂园早就开始采用自己的网上平台，功能上包括网上展示( vr )、咨询、预约、客户注册等，是代销所的功能 此外，与第三方信息平台的合作也在增加，渠道拓展成为受年特殊时期影响的重要快速发展方向。

万科、龙湖、融创等房企也紧随其后，推出了各自的网上销售平台。 今年2月利用恒房通开展“全民营销”和“78折网络销售”的销售模式，引起众多关注，成为其他房企争相效仿的对象。 据了解，上半年，恒大82%的销售额是由网络销售和优惠折扣推动的。 除恒大外，碧桂园在线上也取得了好成绩。

贝壳研究院报告称，年的特殊条件促使房地产网络营销进程加快，侧重于应对短期实体销售的阻碍，长期快速发展方向的评估还需要时间积累和实践经验总结。 今年房地产销售线上化的尝试目前仍处于初期阶段，但最大的成果是让领域认识到销售线上化的重要价值和快速发展趋势，同时政府积极参与线上化的过程，引领着领域的变革。 由此带来的领域价值链重塑将带来竞争格局的变化，购房者与开发商之间的博弈关系也将发生变化，对产品质量和服务质量的追求将提升到新的高度。

探索变革快速发展的新思路

作为“十四五”计划开局之年，2021年是我国现代化建设进程中具有特殊重要性的一年。 在年底举行的中央经济事业会议上，房地产被列入2021年经济事业的重要任务，并做出了具体安排。

会议表明，必须处理大城市住宅的突出问题。 住房问题关系到民生福利。 多次建房不是为了炒作定位，而是因地制宜，多策并举，促进房地产市场平稳健康快速发展。 要高度重视保障性住房的建设，加快完善的长期租赁政策，使租赁住房在享受公共服务方面享有同等权利，规范长期租赁市场快速发展。 土地供应应当向租赁住房建设倾斜，单列租赁住房用地规划，探索利用集体建设用地和企事业单位拥有的闲置土地建设租赁住房，国有和民营公司应当发挥作用。 必须降低租赁住房的税费负担，整顿租赁市场秩序，规范市场行为，合理控制租赁水平。

“从政策导向来看，未来房地产的关键词是均衡、健康、保障。 》国务院快速发展研究中心市场经济研究所房地产研究室主任邵挺认为，未来中国房地产的金融属性将逐渐减弱，购房诉求将逐渐回归居住本质。

挖掘快速发展的机会，提高自身能力，实现合理增长，是房企接下来要探讨的重要课题。 首先，快速发展是硬道理，应该挖掘城市结构性机遇。 其次，要严防财务风险，优化财务管理，实现公司平稳快速发展。 最后，全面形成核心竞争力，细化管理提高效率。

贝壳研究院首席市场分析师许小乐表示，市场是过快还是过于寒冷，不是领域结构转型调整的好时机。 未来，我国房地产市场将保持20万亿左右的体量规模，市场将在韧性下顺利进入快速发展阶段。 库存和服务的迅速发展是房地产数字化转型的土壤。 “对开发者来说，需要从‘高转速’向‘高转速’转换，构建长期的能力，构建客户导向的慢能力。 》(王日晨)