“提价其实为打折 售楼员自揭楼盘“大忽悠””

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截至26日下午的统计数据显示，4月天津市启动了25个项目计划，平均价格达到12300元/平方米，较3月有小幅上涨，其中市区项目平均价格上涨至20516元/平方米。 但是，随着房价的高涨，楼市的观望气氛越来越浓厚，多家高价楼盘开始打折，优惠幅度最高达到10%。 业内人士表示，各种各样的优惠促销方法是开发商欺骗买家的“伎俩”。

136座大楼下个月有折扣

据房网新盘数据监测中心统计，年4月天津大厦折扣优惠项目达到136个，比3月大幅增加138.6%。 从项目分布情况看，市内6个区共39个优惠楼盘、环城4区47个、滨海新区26个、其他各区24个，均较3月份有较大增长，其中市区和环城4区优惠楼盘数量增长最快，这是目前天津楼市的

除优惠楼盘数量大幅增加外，各项折扣力度大、优惠种类多样也是比较突出的优势。 全额、贷款、贷款、公积金、搜卡会员、赠与面积等方法，都有不同程度的优惠。 据房网新盘数据监测中心统计，4月优惠幅度最大达到10%，优惠幅度在5%以上的有8个，3%以上的有46个。

专家分析

很难看到小阳春优惠持续下去

据市房管局公布的每日房价统计，上周全市新建商品住宅成交面积17.2万平方米，比去年3月的周平均成交量减少44.5%。 业内专家表示，楼市房价仍居高不下，加之在政策效应下购房者持观望态度，房屋成交量无法上升。

“开发商轻而易举地拒绝降价，但随着观望情绪的推进，高价楼盘纷纷开始打折，争夺有限的客户资源”专家表示，由于去年楼市的火爆，今年楼市的刚性诉求大部分在今年的新房市场上是“小阳春” 为了剥夺市场有限的顾客资源，开发者的促销优惠将继续。

该专家建议，购房者购房时，查看几块楼盘，综合反复比较房价、户型、小区、面积等，可以了解哪些楼盘的出房率更高、性价比更好。 另外，建议客户购买现房。 现房可以看到在摸。 可以进行比较和测量。 价格可能比预期高，但在高处总是比在高处好。

透视楼市折扣怪像

难怪涨价后会大打折扣

买家的反应:降低房价比什么都强

26日，记者来到南开区旧城笼附近的大楼卖场，介绍说，该大楼销售楼层的人员，目前有3期高层在售，平均价格为21500元/平方米。 “现在我们优惠力度很强，如果你买房子的话可以享受两个积分。 如果5天内下单的话，不用一次性重复付款也不用贷款，可以另外优惠2个积分。 ’柜台的人说。

随后，记者采访了前来询问的买家张先生。 据悉，居住在河北区的“白领”小张，月收入8000元，想买89平方米的房子作为婚房。 张先生对记者说，他只是看中了这个楼盘的地理位置，去年4月2期开始的时候，就开始关注这个楼盘。

张先生说他不会对这栋楼的优惠感冒。 “去年4月，这座楼的平均价格为11000元/平方米，但当时我很迷茫，一直没有买。 现在一年后，房子的平均价格上涨了近两倍。 优惠的两点与平均价格上涨10000元/平方米相比，计算了什么呢？ ”。 张先生说，开发商涨价后，不要为加大优惠的行动而哭泣。

26日下午3时，记者在河西区梅江附近的楼盘中也发现了同样的现象。 目前，这座大楼的平均价格月初每平方米上涨了500元至1000元。 销售人员表示，目前可享受的优惠比上个月多一个百分点。 记者在对比楼市优惠力度采访购房者时，许多购房者表示，目前关心的是房子的平均价格，现在的优惠幅度完全赶不上房价上涨的速度。 “房价下跌强于给予任何优惠，如果平均价格在8000元至12000元之间，即使没有任何优惠，我们也会买。 他们现在说的优惠力量变大都是突然的人。 ”。 其中一位买家说。

大象涨价成了售楼员的口头禅

买家的反应:我们不相信“大忽悠”

26日上午11点，南门外大街附近的某大楼卖场的大楼大厅里挤满了购买者。

记者询问该楼的平均价格时，售楼人员表示，目前根据户型不同，确定的平均价格也不同。 例如98.5平方米的户型单价为18300元/平方米。 113.76平方米的户型单价为19200元/平方米。 “现在我们的房价还很低。 你买房子需要分秒必争。 我们现在剩下三个房源，其中有顶楼。 4月份我们重新开始的房源不是这个价格。 至少要涨价到20000元/平方米以上。 ”。 销售员说。

销售员还说:“购买的话可以马上减少1万元，之后有1%的折扣。 但现在我们可以直接给3%的优惠。 这样的话，你可以省6万元以上。 另外，还赠送阳台面积，计算成本还算合适。 ”。

“房价涨了这么多，优惠变大有什么用？ 干脆帮我降低房价不就好了。 ’记者在和销售楼层的人商量价格时，在销售楼层的大厅里，购买者比和销售楼层的人理论的要小。

随后，记者采访了该买家如下。 “从今年年初开始，我一直关注着这座大楼。 3月中旬，这里的平均价格还在18000元/平方米，这不到一周，每平方米上涨了近1000元。 ”。 记者表示:“他们的开发商一贯喜欢营造抢购氛围，涨价成了售楼处女性的口头禅，让买家感到恐慌。 说年后要涨价，没有房源，说要涨价到现在。 他们的房子根本卖不出去。 如果可以的话，没有房源，为什么一定要加大优惠力度？ ”。

柜台人员自述

猫腻1 :

无论怎么优待，也免不了“涨价”

折扣、特价、赠送面积……楼市低迷的现状，让曾经的促销手段再次粉墨登场，其中有些真的很划算，但也有很多假手。 买家不仅要便宜，还必须警惕低价背后的猫腻。

西青区某大厦销售人员蔡先生揭露了开发商是如何用促销优惠手段欺骗买家的。 “仔细计算，任何促销优惠都无法承受房价上涨的大趋势。 ”。 蔡先生告诉记者，许多开发商在销售部，制定房价和促销优惠。 各项促销政策的目的是使企业利润最大化，在保证客户的基础上持续上涨房价。

蔡先生表示，通常在正式开业前，开发商会根据意向买家的承受能力制定底值，再根据底值制定促销战略。 例如，一套住宅的底价为90万元，开盘十分优惠的话，开盘时的报价为100万元。 羊毛出在羊身上，就是这个道理。

猫腻2 :

优惠口罩项目“短板”

“买家有时会进入误区，觉得房子不贵、折扣贵，就以为买了便宜的房子，但实际上进去一看，捡了芝麻丢了西瓜。 ”。 蔡先生说，开发商不仅在价格上，还在出房率上进行复印。 迄今为止销售的项目除了总房费的25%折扣外，还送到了装修、车库、地下室，备受瞩目。 事实上，这个项目的问题是出房率太低，达到60%以上。 通常，上层和下层的出房率在70%到80%之间。 “房屋面积的计算有很多复杂的公式，涉及多个专业概念。 例如，开发商有房屋广告、出售楼书“建筑面积”的业主入住后可用的采用面积，还有套内建筑面积、分配的共享建筑面积等。 由于测量方法和计算方法很多，购买者很难用专业的计算方法进行复杂的测量。 因为这个开发者可以在出房率方面制作更大的副本。 ”